SEO小教室:長尾關鍵字——要得到關鍵字排名也能如此輕鬆又簡單,就算初學者也沒問題!

長尾關鍵字(Long-Tail Keywords)是什麼?

『長尾關鍵字』是大關鍵字所衍生出來、 搜尋量比較少關鍵字

一般來說,長尾關鍵字排名比較容易、搜尋的意圖也是非常明確

長尾關鍵字-搜尋需求

(圖片資料來源:moz.com

那長尾關鍵字的『長尾』,指的又是什麼意思呢?

『長尾』(Long Tail),指的是統計圖中字詞總數多、但搜尋量較少的意思

在搜尋引擎當中,絕大部分的搜尋量都集中在最主要的幾個少數關鍵字詞

例如『行銷』、『廣告』……等等

相對而言,比較冷門、但明確的字詞像是『長尾關鍵字的定義』搜尋的需求量就非常少

但因為各式各樣的搜尋字詞可能有人想查找,長尾關鍵字的總數加起來也相當可觀

小結:
長尾關鍵字的總數量較多、但每個字詞的搜尋量較少
把許多長尾關鍵字的搜尋量加總起來,字詞的搜尋量累積起來就很可觀

長尾關鍵字的定義是什麼?

根據擅長資料分析的SEO權威:Ahrefs網站

長尾關鍵字的定義是指:『搜尋量較低的字詞

Long-tail keywords are terms with low search volumes.

針對關鍵字的『長尾』,其他的常見解釋包含:

  • 長尾是指『長度比較長』的字詞(?)
  • 長尾是『加上修飾詞』的關鍵字(?)

基本上都不是非常正確

長尾關鍵字-定義

不同形式的長尾關鍵字,我們可以用以下範例來說明:

長尾關鍵字的範例有哪些?

  • 『搜尋引擎優化』參考搜尋量:400
  • 『搜尋引擎最佳化』參考搜尋量:80(長尾關鍵字)

——

  • 『關鍵字』參考搜尋量:5800
  • 『關鍵詞』參考搜尋量:2900(長尾關鍵字)

——

  • 『有氧運動有哪些』參考搜尋量:800
  • 『心肺運動』參考搜尋量:200(長尾關鍵字)

這裡我們可以注意:

『心肺運動』的字詞長度比較短,但它卻是個『長尾』關鍵字(因為搜尋量較少

在英文關鍵字裡面,這樣的情況更加明顯

長尾關鍵字的知識:並不一定是字詞比較長的關鍵字就是長尾關鍵字

長尾關鍵字,就字面上來說,一般會認為是字詞「比較長」的關鍵字

但稍微深入一點判斷,應該要從搜尋需求曲線的圖示來理解

『Long-tail』指的是就是需求圖中合計總量多、單一量少的集合;

例如把看似賣不好的商品全部網羅,加總後累積的銷量會大於少數暢銷商品,這也是長尾理論的觀念

根據Ahrefs對19億個關鍵字進行統計,

  • 92.42% 的關鍵字每月搜尋量大約只有 10 次
  • 0.16% 的超級熱門大字卻佔有 60.67% 的總搜尋量

這說明「暢銷」的關鍵字詞真的不多

至於『關鍵字的長度』:

他們發現:每月搜尋量超過10,001的關鍵字中,有高達29.13%是由三個以上的(英文)字詞所組成

除此之外,每月搜尋量只有10左右的關鍵字當中,也有13.53%只有一到兩個字而已

長尾關鍵字-比例

小結:
所以說,光看字詞的長度還不能斷定一個關鍵字算不算長尾關鍵字;長的關鍵字有可能很熱門、短的關鍵字也有可能很冷門
在分析的時候,我們也要特別注意可能的偏誤

補充:
Backlinko 在 2020 年 12 月也發表相關統計研究(3億個關鍵字):
長尾關鍵字其實沒有佔太大的搜尋量比重:
long tails don’t account for a large percentage of search volume

長尾關鍵字的搜尋量較少,大部分情況下不建議單獨針對它進行操作

在大多數的情況下,我們都會建議優先針對搜尋量較高的關鍵字來生產對應的內容

尤其是已經特地付費請SEO公司針對網站提升搜尋能見度的時候,當然是選擇流量越高的搜尋量越有助益

不過,

長尾關鍵字對於有特殊目的性的排名目的,像是:

  • 針對普羅大眾以外的商業用戶(B2B)
  • 想追求更精準的轉換(例如:一定要賣『手工訂製+外套』,而不是普通『外套』)
  • 瞄準尚未爆紅的關鍵字
  • 攻佔大流量排名的關鍵字,作為搭配佈局使用

就很可能有優先操作長尾關鍵字的價值了

長尾關鍵字對觸及商業用戶的價值很高

商業客戶不同於市場上的普羅大眾,人數並不眾多、需求也較為分散,

但是他們往往能帶來較高的商用價值,例如:採購量大的批發商、各行業的廠商、需要特殊服務的企業與公司等等

如果要觸及他們,

當然就會優先考量這些客戶們可能搜尋的長尾關鍵字

而不是一般人常常查找的熱門關鍵字

長尾關鍵字的特性——搜尋意圖很明確

其中很重要的一點是:長尾關鍵字它的搜尋意圖往往非常明確

所謂的搜尋意圖就是指:『搜尋者查找這個關鍵字的時候,他想要做什麼?』

大部分的時候,由於關鍵字搭配了許多修飾詞(Modifier),你幾乎能確定搜尋的人查這個字詞想要做什麼

例如:

搜尋『外套』這個廣泛的關鍵字——

人們可能想要花錢買外套、可能只是想要逛逛賣場、可能想知道現在流行哪些外套款式……

但是如果當一個人搜尋『什麼時候購買外套最划算』––

你幾乎能確定他就是要查詢何時購入外套會最便宜

如果你的商品或商業目標可以很精準地符合這個需求,那你得到這個長尾關鍵字排名的機會就非常高

小結:
長尾關鍵字的搜尋意圖非常明確,如果是交易型的關鍵字,那麼轉換率也會比較高
如果有透過關鍵字取得交易成效的需求,優先針對此類型的長尾關鍵字下手,會是不錯的策略

因為搜尋意圖明確,轉換率也相當高

長尾關鍵字往往伴隨很明確的搜尋意圖,

交易型關鍵字自然也會有比較高的轉換率

你也可以透過這類的長尾關鍵字看到很明顯的交易意圖、知道這個人準備要買東西了:

  • net 外套 購買
  • 保暖 外套 推薦
  • 北海道 外套 推薦
  • ……

長尾關鍵字通常很容易排名

長尾關鍵字因為搜尋量小,競爭程度通常都不高

所以,大部分的時候它非常容易排上名次

例如:『seo小教室』這個關鍵字

距離我們發布文章才兩個月不到,就已經排上搜尋引擎的前三名了

長尾關鍵字-seo小教室

更棒的是,長尾關鍵字的數量理論上可以有非常非常多個,數都數不完

所以,只要你能想得到、符合使用者的搜尋需求,你就能透過建立長尾關鍵字來慢慢累積搜尋引擎能見度

長尾關鍵字搭配主關鍵字,滿足大關鍵字的各種搜尋意圖

得到大關鍵字的排名,可以獲取源源不絕的自然搜尋量,其中最重要的就是要滿足搜尋者的需求

可是,大關鍵字的搜尋意圖往往不容易確認

實際上,你也很難從各方面滿足所有搜尋者想找的答案

這時候,長尾關鍵字就能派上用場了

主題關聯性(Topical Relevance)對於一個網站的排名來說非常重要

以關鍵字『外套』來說,如果你是專賣外套的商家,那麼你可能可以透過產出以下各種優質的內容來增加『外套』的排名機會:

  • 打造好一個優秀的外套專賣店
  • 網羅最齊全的秋冬外套款式
  • 告訴使用者『外套』有哪些推薦的穿搭方法?
  • 如果預算不高的話,該怎麼挑選外套?
  • 針對登山禦寒的需求,該怎麼買才好?
  • 不同的季節,要怎麼搭配不同款式的外套?
  • ……

如此一來,Google就很可能慢慢明白:

你的網站提供了非常多跟外套主題密切相關的內容,就很可能傾向提升你在『外套』、或者相關主題的重要關鍵字的排名機會

你的SEO自然也就會得到非常理想的提升了

小結:
長尾關鍵字可以從各個面向解決搜尋者的各種需求,又幫助建立主題關聯性,
所以產生各種意圖的長尾關鍵字作為主題,對於搜尋意圖較不明確的大關鍵字排名來說,是非常有效的策略

長尾關鍵字該怎麼找呢?

有很多方式可以幫助你找到容易操作、價值高的長尾關鍵字:

  • 使用Google搜尋欄的預測查詢字串
  • 使用搜尋頁面底下的相關搜尋
  • 點進相關搜尋之後、再更深一層的相關搜尋
  • 討論區或社群中網友的提問
  • 維基百科相關條目當中的章節名稱
  • 搜尋頁面上的標題
  • 關鍵字規劃工具
  • 從Google Search Console當中找到其他使用者查找的長尾關鍵字詞
  • ……

使用Google搜尋欄的『預測查詢字串』找尋長尾關鍵字的機會:

長尾關鍵字-預測查詢字串

使用Ahrefs的免費關鍵字分析工具:Keyword Generator

長尾關鍵字-行銷

長尾關鍵字有以下優點:

  • 因為搜尋量小,通常競爭較不激烈
  • Google判斷排序不用等太久,排名快速、操作完常常能馬上看到排名成效
  • 搜尋意圖精準,轉換率高
  • 搭配主要關鍵字使用,成為關鍵字佈局的一環

長尾關鍵字的缺點如下:

  • 搜尋量低落
  • 較難預測哪些長尾關鍵字會較有幫助、或是商用價值較高
  • 可能需要靠慢慢建立才能累積成效

長尾關鍵字搜尋量較低落

長尾關鍵字的搜尋量少,所以就算操作成功,短期內可能也容易被質疑成效不彰、看不到立即的流量

但如果只看短期眼前的利益,就容易和SEO的精神相違背

既然要做好SEO,耐心和冷靜是不可或缺的

難以預測的長尾關鍵字與成效累積

有時候一篇文章寫完、或一個網頁完成內容建置,

隨著時間推進,你會看到很多相關的長尾關鍵字也都慢慢排上首頁,

這些成效並不一定是當初規劃時就能預測得到

實際上,也和市場的搜尋需求有很大關係,

要透過其中找到商業價值高、目標客戶會搜尋的字詞,

就需要仰賴較多的實際操作和經驗累積

長尾關鍵字的實際應用——全新開幕的網站最佳利器

如果是內容較少、才剛開幕的全新品牌網站,其實Google搜尋引擎需要花比較多時間慢慢認識你的主題和內容

這時候,要立即取得SEO成效其實並不容易

比起已經有知名度、有歷史的網站你需要更多耐心和等待時間

簡單來說,新網站、新品牌在Google排名會比較難

同樣的產出,看到排名成效就是要等比較久

所以這時候要先建立SEO成效,優先針對長尾關鍵字下手就是非常推薦的策略

小結:
要有理想的SEO成效,一心只求速成,反而才會繞遠路
透過慢慢建置以長尾關鍵字為主題的內容、從各方面滿足搜尋者的需求,是攻佔大關鍵字、建立新品牌的推薦策略

實際攻佔長尾關鍵字的作法包含:

  1. 針對關鍵字的類型優化
  2. 針對關鍵字的搜尋意圖優化

不同類別的長尾關鍵字優化方式

導航型關鍵字與長尾關鍵字優化範例——

在想操作的關鍵字加上你的品牌名稱:

  • 『Uniqlo』+外套
  • 『The North Face』 外套

交易型關鍵字與長尾關鍵字優化範例——

搭配與導購相關的字詞:

  • 外套+推薦(導購)
  • 外套選購推薦+2021(年份,代表近期更新)

資訊型關鍵字與長尾關鍵字優化範例——

搭配可能會對使用者有幫助的資訊字詞:

  • 外套+如何挑選
  • 外套+材質

長尾關鍵字總結

只要你能找到合適的長尾關鍵字,並且產生符合搜尋意圖、可以解決搜尋者問題的優質內容,

就很有可能在短時間之內成功取得關鍵字排名、開始慢慢累積流量

長尾關鍵字還可以搭配關鍵字佈局,透過豐富的好內容建立Google對你網站主題的認識,是取得SEO成功的重要根基